本年双 11 崇拜脱手前，不少东说念主皆认为，这届双 11 怕是没什么超过的看头，但当这场全民大促冉冉落下帷幕之时，东说念主们惊喜地发现，各大电商平台除了优惠福利以外，还出现了不少功能、干事、体验上的新亮点。

以抖音电商为例。在"抢跑"脱手的前提下，行为各大品类及品牌的主阵脚，抖音电商在双 11 时代的证实相配亮眼。

把柄抖音电商 11 月 14 日发布的 2024 "抖音商城双 11 好物节"数据讲述（下称"讲述"），10 月 8 日至 11 月 11 日，超 3.3 万个品牌成交额同比翻倍，近 1.7 万个品牌成交额增速超 500%，超 2000 个单品成交额破千万元。

与此同期，直播场景呈现强爆发，作家生态延续快乐发展。大促时代，累计有 275 个品牌通过直播带货已毕成交额过亿元；111 个电商作家直播间成交额破亿元，超 47 万名电商作家成交额同比翻倍，近 25 万名电商作家成交额增速超 500%。

讲述还自满，由货架场带动的成交额络续造就，占到大盘 42% 的份额，超值购成交额同比增长 170%。

在这些收货背后，哪些品类的增长态势最为强盛？从短视频、直播到泛商城，商家如何借力多元内容神色拉动销量？哪些实战出来的门径论可被进一步复制？以及，商家应怎么诳骗"敬爱"促成长效增长？

约略通过复盘抖音电商双 11 的合座证实，咱们不错得到一些启示。

得商家者，得宇宙

如何赢得生意上的延续增长，是商家在成长流程中要濒临的不朽课题。

为了缓解这种增长惊悸，万般电商平台们正基于本人上风给出各种解法，但换汤不换药的少许是：不管挖掘若干适用场景，确立出若干配套用具，最终的观点，皆是匡助商家更好地向线上要增长，以及在此流程中，践行平台本人的社会遭殃。

数据最能评释这少许。

行为双 11 时代热门销售品类之一，好意思妆销售较往年自满出极为强盛的增长态势。讲述自满，在 # 国货好意思妆囤什么 # 等话题带动下，有 365 个好意思妆单品成交额破千万元，眼部精华、头皮照管和眼膜成最受接待的好意思妆个护家具。

品牌衣饰销量相通暴增，共有 116 个女装品牌销售额增长 100%，68 个女装品牌销售额增长 200%。深受女性滥用者喜爱的万般鲨鱼裤，成交额同比增长 97%；冲锋衣领跑户外赛说念，590 余款单品成交额破百万元；潮男们热衷于通过抖音添置新衣，潮牌男装日均成交额环比增长 153%。

小众品类典籍异军突起，合座销量同比增长 80%，货架场典籍销量同比增长达 141%，计较机、健身与保健、当然科学、感情学、动漫等五类典籍销量增幅最大。为了托举这波热度，平台还邀请莫言、陈佩斯父子等名东说念主走进直播间，为深广爱书东说念主士推介好书。

淌若将这种增长放手于通盘商场，不难发现，由电商平台创造出来的增量，其实是具有双重细目性的——

品牌商家借重让利，诱导了滥用群体的关注，不错在短时辰内大幅拉动增长，致使打出几个"爆款"；滥用群体赢得优惠，买到的不仅是更具性价比的中意之物，还有来自于平台内容等方面的升值体验。

这亦然不少东说念主将电商归类为"后果用具"的信得过原因。只不外，这种后果用具的存在神色，正跟着用户需求的迭代，悄然发生着变化：在敬爱内容保举机制下，商家的霸术阵脚落在那里，消远程当然也会奉陪到那里。

得商家者，得宇宙。

"敬爱内容"已经真命题  

当双 11 已走过第十六个岁首，一个行业共鸣愈发变得显性，那就是东说念主口红利的消退恐怕不会是短期的。

把柄中国互联收罗信息中心发布的第 54 次《中国互联收罗发展气象统计讲述》内容，扫尾 2024 年 6 月末，中国的网民数目已接近 11 亿，互联网普及率达 78.0%。这组数据时刻指示着品牌及商家，在用户范畴、在线时长简直触达天花板的语境下，怎么找到新的增量场？

坦荡讲，时于当天，品牌商家所濒临的宏不雅环境、本领条目、用户偏好以及他们艳羡的聚合场景等因素，早已发生了天崩地裂的变化，念念要找到与商家、滥用者双边建联的"触点"，内快乐是最大的杠杆。

这并非莫得依据。不管是此前个性意志清晰的 # 多巴胺 #、季节氛围浓厚的 # 好意思拉德 #，照旧金秋最流行 # 雅丹机能风 #，皆不错在抖音成为热门话题，致使演化成某种潮流趋势。

本年双 11 时代，借重 # 卫衣的一百种 Clean Fit 穿搭 ## 不一样的 Clean Fit 秋冬牛仔风 # 等热门话题，已毕 GMV 同比翻了三倍的男装品牌 SEASONMARK，即是一个典型案例。

按照品牌阁下东说念主 season 说法，为了能够契合抖音电商打造的 Clean Fit 这股风潮，团队增多了短视频产出量，从每天 50 条造就至 60-70 条，恐怕致使达到百条；同期他还调度了直播时长，从频频的两三个小时延长至"日不落"方法，即连气儿直播数天，以增多用户粘性和振荡率。

其中一款主打新品 Clean Fit 立场牛仔夹克，上架仅两天已售出近 3000 件，最终的单品 GMV 滥觞了 200 万元。"直播与短视频是集结商家和用户的纽带，家具果然立、调度、出货、试穿，皆能够通过小小一块屏幕涉及海北天南的用户，活机动现、真清晰切。" season 叹息说念。

好意思妆范畴中，在"出圈了中国因素"步履助推下，国货好意思妆家具交出一份漂亮的答卷。讲述自满，成交额排行前十的品牌中，有半数增速均滥觞 100%，可复好意思品牌以成交额同比增长 237% 的收货稳坐增速最高的头把交椅。

值得一提的是，在国货彩妆赛说念，销售前十名品牌中相通涌现出很多黑马，如修可芙和三姿堂，这两个品牌的成交额同比增长达到了 53 倍和 17 倍。

从本年抖音电商双 11 合座证实，不错看出，多年发展下来，内容电商带货的要点，已不啻是短视频、直播、图文货架等内容神色的丰富，以及通过内容掌捏"带"的手段，而是发展成为在前两者的基础之上，进一步延长至对"货物"的夺目上来。

正如抖音电商关系负责东说念主所说的，"为满足滥用者日益多元的购物需求，平台将延续通过货架、直播等全域场景，借助大促步履提供更多优价好物，进一步激勉滥用商场活力，同期助力国货物牌、中小商家、电商达东说念主等不同霸术主体在平台内长效发展，找到生意增长的细目性。"

变"营销"为"盈销"  

行为全民大促的自后参与者，抖音电商本届双 11 的收货无疑是可圈可点的，合座复盘下来，呈现出这么两大约津词——

化繁为简。为匡助深广商家更高效地"促成交、拓客流、降资本"，平台给出缩短运脚险、减免佣金等多项举措，并向新商家提供"首月佣金最高可享 100% 返还"等一系列惠商战术，匡助他们快速绽开商场。

体验升级。在助力滥用提质扩容以外，平台永久夺目滥用者的购物体验，在双 11 时代升级了生鲜坏了包退、家电以旧换新、珠宝先鉴后发等干事职权。大促时代，坏了包退干事带动关系品类订单量同比增长超 100%。

尽管双 11 是各大电商平台的一次聚合练兵，但关于抖音电商而言，给商家以霸术之"火器"，给内容创作家以诗东说念主般之"翰墨"，变"节日营销"为"长效盈销"，才是要平台所追求的终极观点。

在这种理念下，已有越来越多品牌商家更愿在抖音电商上歪斜霸术力度。关于他们来说，扎根于抖音电商这方沃土，亦然我方夯实滥用信任、提高溢价才气，以及追逐滥用趋势的底气。

其一，抖音电商已有的用户群体，笼罩了包括新锐白领、高等蓝领、中产家庭、Z 世代、小镇后生等在内的万般客群，通过缜密化的用户分层和运营策略，匡助品牌撬动更大的增漫空间，以及收拢新的滥用趋势。

其二，抖音电商上还有极为丰富、极富人命力的内容创作家，他们漫步在好意思妆、好意思食、潮流、汽车、三农等不同的范畴当中，且创作眷注繁盛，内容立场万般。借助这些创作家资源，品牌商家不错撬动不同敬爱范畴的用户，已毕更灵验的增长，渔人之利。

其三，抖音电商正快速麇集电商干事训导，即即是在双 11 以外，平台也会不依期干预现款补贴、流量资源和激励战术，以及不停更新霸术提服从具，全地方匡助商家造就运营才气、拓宽流量渠说念、加快成交振荡。

换言之，直播间振荡及带货，货架电商衔接复购和二次振荡，辅以平台提供的万般霸术用具，在满足滥用者主动实时购物需求的同期，也完成了滥用千里淀……在"内容 + 货架"互促效应下，匡助品牌商家变成了一个不停轮回的"增长飞轮"。

让霸术归来本色，简直是所有买卖注定的去向，毕竟，当流量潮流褪去后，滥用者其实需要这么的"长情"。于这个角度而言，抖音电商给出一个很好的示范。

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