2024年的橘朵母公司橘宜集团似乎将更多的珍意见放在了品牌营销上。10月9日，橘朵官宣演员刘浩存为品牌人人代言东谈主，而在前不久，橘宜集团旗下头皮照管品牌馥绿德雅、彩妆品牌酵色分手官宣了赵丽颖、虞书欣为代言东谈主。无论是从粉丝量照旧参演影视，上述代言东谈主的热度齐不低，而这也意味着橘宜集团需要有腾贵的参加。当零卖额进入30亿元俱乐部买球投注入口，橘宜集团与头部国货好意思妆品牌有了同台竞争的可能，但依然以平价、流量营销为中枢的橘宜集团在这场同台竞争中能有若干契机，还要看橘宜集团下一步怎么走。

一年三次官宣代言东谈主

10月9日，橘宜集团旗下彩妆品牌橘朵在微博官方账号文告了新的品牌人人代言东谈主：“接待刘浩存成为橘朵品牌人人代言东谈主。”与此同期，刘浩存本东谈主也在微博进行恢复互动：“很欢笑成为橘朵品牌人人代言东谈主。”

本年以来，橘宜集团关于旗劣品牌的营销力度约束加大。本年2月，橘宜集团文告后生演员、歌手虞书欣为旗下彩妆品牌酵色首位品牌代言东谈主；5月，橘宜集团文告演员赵丽颖为旗下头皮照管品牌馥绿德雅品牌代言东谈主；9月，馥绿德雅在上海初度启幕“愈见馥绿德雅”限时主题展，推出馥绿德雅“水疗奢护系列”与全新科技塑造的“小绿喷”等新品。

橘宜集团寻找的代言东谈主热度齐不低。赵丽颖曾出演《知否知否应是绿肥红瘦》《风吹半夏》等大热电视剧，虞书欣也参演多部热度不低的影视剧。逼迫发稿，赵丽颖微博粉丝量为9173.6万东谈主，刘浩存微博粉丝量为366.7万东谈主；虞书欣微博粉丝量为2543.7万东谈主。

代言东谈主的高热度也意味着不小的营销参加。凭证公开数据，刘浩存代言用度好像为1000万元两年；赵丽颖代言用度为2000万元两年；虞书欣代言用度好像在800万元两年。

好意思妆资深有计划东谈主、好意思云空间电商首创东谈主白云虎在经受北京商报记者采访时示意，橘宜集团通常官宣代言东谈主，一方面是标明其加大对品牌参加，另一方面亦然尝试找到能够被主张用户招供的“形象”；若是从现在传统品牌营销角度，明星代言东谈主的选择尽头挫折，亦然相对简便的品牌营销计策。

“现在流量期间的竞争计策，代言东谈主计策也并非最有用的旅途；更况兼，如今的明星“翻车”事件层出叠现，并非“暂劳永逸”的选择。”白云虎补充谈。

就营销有关问题，北京商报记者对橘宜集团进行采访，但逼迫发稿未收到回复。

“上桌”较量

橘朵是橘宜集团于2017年孵化的彩妆品牌。2019年前后国产彩妆品牌批量崛起，橘朵也成为其中一员。凭证公开数据，2018年7月，橘朵天猫入驻首年，“双11”销量便破千万。2019年1—3月，淘宝及天猫彩妆类品牌销售额名次中，橘朵品牌置身TOP3；同庚6月淘宝/天猫全网高交游品牌TOP20中，橘朵品牌位列TOP14。

订价百元以内的橘朵尤其在大学生群体中颇受接待。“低廉、好用，身边东谈主齐在用”成为在校大学生小颖选择橘朵的事理。

固然那时橘朵的势头可以，但比较并吞本领崛起的花西子、圆善日志，无论是品牌领略度照旧影响力层面齐还存在着一定的差距。虽远不足头部彩妆品牌，但橘朵也乘着彩妆崛起的红利安宁成为与这些品牌有得一拼的存在。2023年，凭证橘宜集团发布的财务数据，其零卖额进步30亿元，这一年的圆善日志母公司逸仙电商的营收雷同在30亿元的档位，为34亿元。挺进30亿元俱乐部，也意味着橘宜集团可以与这些头部彩妆品牌上桌较量。

与此同期，橘宜集团关于我方的定位也安宁发生变嫌。在财报发布前的媒体调换会上，橘宜集团方濒临外透露，其愿景是要成为亚洲一流的多品牌好意思妆集团。此外，橘朵方面还示意，品牌仍是将主张用户年岁层从15岁到20岁引申到15至40岁，相应地，品牌形象也在从仙女彩妆转型成国民彩妆。当下，橘朵的主张定位是成为“彩妆界的优衣库”，以产物实用性为基础，拓展品牌意象性。

2024年，橘宜集团通常为旗劣品牌选择具有一定流量的代言东谈主，似乎也在对品牌重新定位，培育声量，加多与其他品牌同台竞争的筹码。

怎么冲破品牌领略

2023年，国产好意思妆阛阓排位发生变化，珀莱雅营收超80亿元限制，一跃坐上龙头位置。上海家化营收限制为66亿元，上好意思集团收场营业收入41.91亿元，逸仙电商营收超30亿元……在这些阵营里，橘宜集团又能占据怎么的位置？

白云虎对北京商报记者示意，就现在了解到的情况来看，橘宜单品牌的骨子营收，最大的是橘朵，其次是酵色，2023年忖度统统在10亿—15亿元；按此体量，在彩妆类目阛阓，属于第二梯队中的头部位置。从品牌竞争角度起程，对比花西子、彩棠而言，无论是品牌形象，照旧产物品性等，并莫得明显的“特有竞争力”；从短期来看，流量和价钱竞争仍然是其核神思策。

凭证橘宜集团发布的财务数据，橘宜集团现在旗下领有两个彩妆品牌，分手为橘朵、酵色。2023年，橘朵营收16.7亿元，同比增长66%，占集团总营收的比重为63.98%；酵色营收9.4亿元，同比增长近25%。其中橘朵和酵色齐是平价定位，橘朵主要产物价钱在百元以内。酵色主要产物价钱在百元陡立，200元以下。

在小红书平台，“低廉好用”依然是不少蹧跶者选择橘朵的事理。小颖告诉北京商报记者，13元买的橘朵修容盘yyds，39.9元的橘朵修容盘几乎是黄皮天菜。可以说在橘宜集团的蹧跶群体中，橘朵有着树大根深的平价定位，这关于想要作念亚洲一流好意思妆集团的橘宜集团而言无意并不是什么功德情。

“就橘朵品牌定位而言，要想冲破平价领略，基本是不实际的。从企业定位主张起程，创建中高价钱定位的新品牌（或收购有关品牌）应该是其可以选择的旅途。但收购计策关于国货好意思妆企业而言，照旧具有较大的挑战。”白云虎对北京商报记者示意。

骨子上，从2023年底橘宜集团与法国皮尔法伯集团旗下高端头皮照管品牌馥绿德雅协作以来，橘宜集团就挑升变嫌本身平价定位，向中高端转型。

不外在白云虎看来，高端化，就现在中国贸易竞争环境以及产业发展竞争力而言，仍然穷乏基础的发展要求。无论是收并购，照旧寂寥发展，齐需要品牌价值、用户领略的时辰辘集。

事实上，在国产好意思妆阛阓并不是莫得从平价转型中高端的告成案例，但橘宜集团能否复刻，同期其现时的30亿元体量是橘宜集团的天花板照旧与头部好意思妆品牌上桌较量的垫脚石，还要看橘宜集团下一步怎么走。

北京商报记者 张君花